姐夫在国道边上经营了12年的加油站，他告诉我：开加油站可能年入百万，也有一定的可能亏得血本无归，这个行业的“水”有多深，只有经历过的人才知道。
现在很多家庭都买了汽车，加油就成了刚需，特别是节假日的时候，加油站几乎都排起了长队。也许有人觉得，现在开加油站就是一本万利的事，坐着收钱就可以了。那么，真的是这样吗？事实上普通人开一家加油站，想赚钱并没有想象中的那么简单，这个行业的“水”有多深，只有内行才知道。
加油站存在一定的安全风险隐患，想要进入这个行业，并不是有钱就能办得到的，首先要做申报，整一个完整的过程相当复杂，涉及规划、国土、环保、工商等部门，就算资料准备得相当充分，也没那么快审批下来。
为什么那些企业家，看到加油站赚钱，也想分一杯羹，却没办法实施下去，最其实是过不了审批这关，拿不到证就被挡在了门外，只能看着别人赚钱。
加油站不像办企业那么简单，它由中石化控股，个人根本就没那个条件私自建设。
首先，要选好地点，符合当地的环保要求，离居民区有一定的距离，在安全的范围以内。
加油站有区域限制的要求，中心城市里的汽车比较密集，网点之间的距离要间隔一公里以上，若是在乡镇，居民没那么密集，网点之间的距离最少要有三公里以上。市场就那么大，加油站建得太多，形成恶性竞争，想做起来很难，这也是出于保护经营者的利益。
其次，开加油站之前要找到稳定的成品油供货渠道，毕竟是卖这样的一个东西，若是供货不稳定，客户过来无油可加，生意就很难做下去。一般来说，主流的供油企业，无非就是石油和石化，几乎处于垄断的地位，不愁没有客户，对下游经营者有很高的要求，加油站的整体规划符合规定标准，才能拿得到供货的名额，且价格相对要高，但质量有保证。
规模不是很大的加油站，可能要花高价买成品油，刚开始生意还没有稳定下来，不敢储备太多，前期比较艰难，等客户资源多了以后，可以适当多建几个储油罐，再去和石化谈价格，这样才可以获取更高的差价。
满足所有的条件，证也办下来了，就需要充足的资金支持，开加油站的成本可不低，光拿下下一块地皮，可能就要花上百万，后续还有人工、建设、买油等成本，普普通通的家庭很难承担这么高的费用，若是资金不够充足，大多是以合伙的方式来经营。
开加油站可不是小生意，就算扣除土地成本，少则300万，多则500万以上，需要用钱的地方太多了。即使有钱，也有精打细算，甚至还会请专业技术人员来评估费用，经营者心里才有底，不是像开超市那样，想开就能开。
修建加油站，土地成本几乎就占了一半，特别是在寸土寸金的中心城市，买块地皮并非易事，在主干道旁边，价格昂贵，大多被店面占有，太偏僻的地方，车子不多，生意就没那么好。有的人可能会想到，买不起就租，但是建造加油站有硬性规定，租的土地不能建造，只能购买。
以现在的房价来看，城市的地皮没那么便宜，不同的地方，价格有很大的差距，用来适合建加油站的地段，少说也要5000元/平方米以上，就算小规模的加油站，至少也得260平方米，算算就知道要多少成本。若是在乡镇，地段没那么繁华，土地成本会少一些。
建造加油站的过程复杂，除了主体以外，还需要相关的配套设施，比如超市、厕所、停车场等，整块地面需要打水泥，还要安装监控设备，如果连带洗车的业务，还要专门规划特定的区域。建造的费用涉及很多方面，若选择大牌的两桶油供货，规模不能太小，还要建地下油库，从完成到装修，整体费用大概是80万。
加油站用到的设备，无非就是储油罐和加油机，还有一些输油管线，具体要多少，还要根据规模大小来买。最贵的还是加油机，现在带电子显示屏的可以卖到4万元一台，买4台就需要16万元，再加上储油罐、液位仪、配电柜、消防器材等这些设备，总体的设备费大概需要25万元。
开加油站不管是大是小，都要聘请员工，不可能老板亲自上阵给汽车加油，按照目前的用工成本来看，加油站聘请5名员工，一个月的开支大概是2万元，若是在大城市，这个成本还要高一些。
加油站建起来以后，刚开始要做一些活动宣传，打开知名度，吸引客户，另外还需要流动资金，用于储备成品油，购买相关的物资，这部分的费用大概需要20万。
总的来说，开加油站的成本比较高，在县城下面，林林总总加起来，最少也需要200万左右，至于能不能赚钱，还是要看经营的能力。
汽车的数量在增加，石油的价格也在上涨，加油站能够开下去，说明也能挣钱，没有人做赔本的买卖。
就拿我的姐夫来说，和五个同学合伙，在县城的国道边上开了一家加油站，从筹建到营业，总共花了三百来万。由于位置比较偏，刚开始经营十分困难，每个月都是亏损的状态，到了第二天生意稍有改善，但最多也只能达到收支平衡，根本就没钱赚。
几个股东的经济压力比较大，没那么多精力耗下去，准备将加油站转让出去，但想到当初建的时候那么难，终究是坚持下来，直到第三年才开始盈利，每个月的纯利润有60万左右。
其实，开加油站有赚也有亏，并不是大家想象中的一本万利，外行人不了解这一个行业的“水”有多深。
汽油是消耗品，自己没办法制造，需要从石油公司进货，以现在的价格来算，92号汽油差不多卖到了8.65元/升，一吨汽油卖出去，可以产生1.1万元的毛利。这一吨汽油，有可能可以加45辆汽车，若是加油站的生意好，一天卖2~3吨汽油没什么问题。
加油站的客源没那么稳定，节假日的时候，客户就要多一些，我们就取中间值，一天可以卖两吨油，扣掉所有的成本和支出，纯利润能保持在4000元左右。
但是这要基于生意正常的情况下，才可以做到这个收入，若是加油站的生意没做起来，也许收入只够成本，甚至有时还要亏钱。
第一，加油站实施免费洗车的活动，当客户来加油的次数达到一定的标准，就能够直接进行免费洗车，也不用精洗，花不了多少成本，最起码能吸引客户多加油，有助于提高销售额。
第二，可以给加油的司机办会员，消费时就可以产生积分，利用积分来打折。有的顾客，可能车子里面还有点油，就不会去加，等开到别的地方，车子提醒没油才会去加，这样就会失去客户。给顾客办会员也就等于打感情牌，让他们可以感受到优惠，就可以留住客源。
第三，把顾客加油的金额，分成不同的等级，加送一些礼品，比如说纸巾、擦车的毛巾、玻璃水等，加油的金额越多，礼品越多。
开加油站是一门不错的生意，但是前期建设具有很大的难度，的门槛比较高，这是一个特殊的行业，做好了容易赚钱，但是经营不善，也有一定的可能亏本。还是那句老话，做任何生意都有风险，开加油站成本比较高，实施之前就要考虑清楚。
